我问了，材料都是一样的。”胡继兵打断道。
“呃……说是一样的材料，但真正装修的时候，他会不会把材料给您换了？您看看我那些工地，合同上说的是什么材料就是什么材料，这样吧，我最多只能给您优惠一千块。”苏青咬牙道。
“这个……”胡继兵顿时有些迟疑起来。
“这样吧，我再送您一个餐边柜怎么样？要知道，这个餐边柜买一个回来，也得一千多块呢！”苏青继续说道。
听到这话，胡继兵算了一下，这也相当于减了两千块钱了。
“是优惠一千块加送一个餐边柜，对吧？”胡继兵问道。
“对！”苏青点了点头。
“行，那就这样，对了，你还得帮我把房子的效果图画出来啊。”胡继兵叮嘱道。
“没问题！”
“我房子你可得好好装修，出了问题，我可得找你麻烦的。”
“嗯！”
“材料一定要按照之前说的，这些你都得写在合同上。”
“好的，那我们现在去签合同吧！”苏青点头道。
虽然说价格低了点，不过谁叫他这个月才签了两单呢？优惠一点拿下这单也还有得赚，只不过是赚多赚少的问题。
胡继兵这个房子是110平的，跟李阿姨那个房子一样，苏青给胡继兵报的价格是13万5，加上九八折优惠，就是13万2，减掉一千，还剩下13万1。
本来如果苏青也可以优惠两千块，但别人优惠两千，你也优惠两千，这样会让别人觉得报价水分太高了，所以苏青把这一千折算在餐边柜上面，餐边柜买过来，肯定是需要一千块的，但如果是木工师傅做的话，倒不用一千。
知道胡继兵比较注重细节的东西，所以苏青在合同后面把材料品牌以及送餐边柜这些东西全都给他清楚的写上，免得他不放心。
对于苏青的表现，胡继兵还是比较满意的，他之所以认定苏青，也是因为苏青比较认真、注重细节，有些东西都不用他说，苏青就已经替他想好了。
仔细的看完合同，确定没问题之后，胡继兵就在合同上签了字，签完合同后，苏青就把胡继兵带到田浩那边缴钱。
缴钱之后，苏青就把胡继兵送到公司门口。
看着胡继兵过了马路之后，苏青这才乐滋滋的回到公司，他没有奢望这个月能够跟上个月一样再签那么多单，现在能够签三单，他已经是很满意了。
“苏青，恭喜啊，
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