周围的那些士兵听到他们这么说了之后，脸上全都露出了难以说明的表情，有的人甚至已经把刀放下。
徐江看到这些士兵已经被打动了，于是趁热打铁的说道：「各位兄弟。辽国现在已经是落山的太阳眼看就要被灭掉，就算你们再如何拼死的抵抗也起不了任何作用。
而且就算你们拼死抵抗住了宋军，甚至是把宋军击退了，最后你们也得不到任何好处，封官加爵也好，奖赏也好，都是耶律松、耶律高宏等将领享受，而你们依旧只是任他们打骂的低等小兵。
而现在大宋承诺，只要大家放下兵器，接受大宋的管辖，有愿意回家为民的大宋，不仅发给路费，还会让分给房屋、田地，想要种地的他们也分给耕牛、农具、种子，想做买卖的他们也会尽最大的努力扶持。
如果想要继续当兵吃粮的，每个人每月能够得到一两银子，每杀一个敌人，就能够得到十文钱，杀的越多得的越多，如果在战斗中受伤，还会得到伤残补助，并且每个月都有生活费。
如果不幸战死，除了可以得到一笔丰厚的抚恤金之外，而且家里人每个月都能够得到一笔生活费，保证家里其他的人不用为生计发愁。」
蒋富随即也跟着说道：「各位兄弟，大宋给我们的条件可比辽国优厚得多。对于我们这些普通人来说，谁来当皇帝根本不重要，重要的是谁能够对我们好，能够让我们的家人过上好日子才是最重要的。
所以，我希望大家都考虑清楚，不要一时走错了路，后悔。」
那些士兵仔细地又想了一下，觉得他们说的有道理，对于他们这些普通的百姓来说，谁做皇帝完全没有任何关系，谁做都是一样的，既然如此那何不选一个对他们好的人呢，那样至少他们能够得到一些实惠。
「你们说得不错，谁做皇帝对我们来说的确不重要，重要的是谁对我们好。从这一点上来说我们愿意归顺，不过大宋真的能够说得像你们说的那样对我们好吗？」其中一个士兵问道。
徐江看到他们松口了，连忙说道：「宋军的华大人已经亲口向我们保证过了，一定会说话算话的。」
「他说的话我们怎么才能够相信呢？」
蒋富说道：「你们中间有幽州还或者是其他的地方的人吧，应该已经听说过宋军拿下幽州之后，对待幽州的百姓，不管是契丹族还是汉族百姓，都完全跟大宋的百姓一样没有任何歧视。
从这一点来说，我们就应该相信他们，毕竟大宋是礼仪之邦，他们说出的
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