大时代1994

29、TCL的李东来

品生产销售上没有主副之分，而且当时的TCL是由惠阳市政府机关控股，所以1994年的上市更像是“政治意义”上的被迫上市。

真实情况是TCL风雨飘摇只在眼前，股票还发生过停牌的遭遇。

直到1996年李东来掌权，只手拯救TCL。

李东来1982年进入TTK家庭电器有限公司（TCL前身），从一个工程师做到集团经理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和创新思维能力也会不局限于当前时代，这才是熊白洲把TCL定为“化缘”第一家的主要原因。

熊白洲要想空手套白狼，让厂家先把货给自己，等自己卖出去后，再把帐打回去，这种销售方法在90年代不是说没有，但无一不是超级渠道商才有这种权利。

周美电器这种刚成立的小公司，提出这种要求，估计没几个人会答应。

周美电器唯一的优势就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每台电器需要赚20%的利润，周美电器只需要赚8%就够了，其他的利润还是返回给生产厂家。

不过，这种策略其实是“伤敌一千，自损八百”，必须要垄断家用电器的销售市场，才能有利润可以赚。

恰巧，周美电器的设立初衷就是这个目的。

所以，周美电器能否在一个月后顺利开张，最大的困难就是这些家用电器厂家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

万事开头难，所以熊白洲必须要找一个极具魄力、有创新精神的合作者，在经过数次推断和思索后，最终决定选择TCL作为第一家“化缘”的对象。

只因为一个人——李东来。