也不急不火,就说,“范总的意见呢?”
范总本来不想发表任何意见,可是夏总点了他的名,就不能继续装糊涂,“我看是这样,柳東東呢,在公司也有十来年了,也算是最老的销售人员之一。目前出了一点问题,她是主管经理,当然是要负责任的。不过,石佛和郭总监也都说了,那个贾经理是方总监的老乡,大家可以想想,这种关系,柳東東的话贾经理说不听就不听,这也是为啥她不敢去那个地区的原因。所以呢,我的意见是留职查看一段时间,如果确实和情况相符,就让她干下去,毕竟她负责公司接近一半的业绩呢。如果我们进一步证实,这些事儿和她有关,到时候请她离开也不晚。”
夏总听了范总的意见,也没觉得特别离谱,就说,“正好大家都在这里,我倒是有个想法,大家可以讨论一下,我觉得销售团队的体制最好改一下。大家想一下,那个张华若作为基层的业务代表,几乎没有机会听到或者向上面反应任何情况,这说明什么?我们内部的信息不是双向流动的,或者到了某个层面就被打了折扣。所以,我建议,第一,缩小中间层次,第二,各大区各地区减少中层管理人员。换句话说,就是撤掉大区,直接管理地区,然后就是业代,这样也就是三个层面,至于沟通的事情,郭总监那里可以搞个系统,让我们随时可以听到下面的声音,同时也可以让下面知道我们的想法。”
“很好,我坚决支持!”平常比较滑头的F
ed今天破例第一个举手赞成,紧接着郭总监和杨子敬也赞成,只有范总舔舔嘴唇没有说什么。从心底里,他不反对夏总的改革,可是现有的机制是他领导下建立起来的,现在要破坏掉,那说明什么?说明过去的机制已经过时,这样范总威信就会受到破坏。所以,他不可能表态支持,不反对就算是不错了。总经理的建议好多时候其实就是指示,就是决定,说出来让大家讨论也只是一种礼貌,所以很快,关于体制调整的方案在内部相关部门就进入细节设计阶段。没有不透风的墙,首先坐不住的是几个大区经理,他们是一方诸侯,在各自的领地自己都有一个很好的办公室和支持班子,待遇也不错,如果撤掉大区经理这个层面,他们未来工作怎么安排,就是一个大问题。首先是他们的班子肯定是要撤掉的,其次是他们发号施令的日子恐怕就要结束了。所以,这一段时间,夏总和范总的手机简直要被打爆了。
打电话倒不是很大问题,解释一下,安抚一下,可是东北区的经理程阔远第一个飞了回来,接着是华北区经理高辰,然后是华南
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