中秋节假期刚结束，夏总的电话就被打爆，不是南北总监传来的好消息，就是集团高层打来祝贺的，甚至有些老的经销商不知道从哪里弄到了夏总的手机号，也打过来表示决心要和蕻胪公司共进退，并且一定会按照公司的规定调整支付方式，看来这一次在电视台的品牌广告尤其是滚动的召集新经销商和批发商的消息起了很大的推动作用。此时此刻，石佛就坐在夏总的办公室，“Yvo
e，看来咱们在上海制定的政策是对的，有效的。”
“对呀，刚才你提到出差方案，你仔细说说，你打算到哪里去？”夏总心里高兴，态度也相当随和，因为这次广告效应，他对石佛的态度也好了不少。当然这也是因为石佛自己主动了起来。
“我还是就近吧，在省内最多到华南区看看，不知道哪一会儿还得赶紧回来处理产品推广的事情。”
“行，你去吧，咱们保持电话沟通。”
其实夏总也想出去看看，可是不行，她不能离开，因为从全国各地反馈过来不少信息，好多潜在客户都想到工厂实地考察一下。从上班的第三天起就开始有客户直接从省城赶过来，他们那既没有跟当地的经理联系也没有预先通知工厂。不过既然来了，都是潜在客户，先是产品经理们负责接待，看完工厂，又去了正在安装设备的新工厂参观，最后就需要夏总出面见个面，这是礼节，也是来访者希望见到老板的一种愿望。因为这些人大都是老板，夏总出面和这些人交流才知道他们能大部分时间都会待在南方打货，也就是负责采购，而他们家里的业务几乎都是老板娘负责打理。当然这些人中间有专门做通路的，也有一部分是餐线和集团消费的，只有那些规模很大的客户，才有可能涉及到现代分销网络。因为走通路现金拿货流通快，而大型连锁超市几乎都是清一色压货，说的很好听，三十天付款，或者四十五天或者六十天，可是这些大商超的规定都是非常奇葩，他们统计的时间不是从交货那天算起，而是从下一个月的第一天计算，这样算来算去也需要两个月或者三个月才能收回货款，如果跨国公司信誉好的，到时候直接划拨，也算是省事，可是有一些当地开办的大型商超，几乎是你不去逼不要说三个月就是半年恐怕也很难拿到货款。虽然这些商超的条件很苛刻，但是他们的销量确实很大。由于这几年大量的涌现这种商超，过去那些传统的小型商店差不多消失殆尽。这也是为啥这么苛刻的条件，经销商还必须供货。销量，是厂家要求的唯一条件。当然，蕻胪这里暂时还没有并入集团大客户系统
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