营销大亨

第243章 第四更

　　冬季是服装零售行业的旺季，虽然敲定了入驻的事情，但不是现在。

所以那些入驻的事情都是来年的事情。当下的事情是把这一年的秋冬衣服都卖出去，转换成现金流。

做服装这个行业最怕的就是库存，但是说卖的一件不剩那也不现实。所以如何控制服装的库存，这就有强大的数据分析和商品规划。

陈大河对这一块非常重视，不管是线上的还是线下的商品，只要是滞销产品，必然有它的短板。所以有时候为了回收现金流降低利润，甚至亏本处理。

所以列位看官，当你看到一些服装品牌的衣服价格低到你怀疑真假的时候，能挑到合适的就买，因为它可能真的就是亏本卖。

当然大品牌或者一些特别注重自己品牌形象定位的品牌，就算卖不掉也不会在自己的品牌店里销售。

一时间的短期利益不是他们追求的，他们追求的是更长远的利益。

短期的降价销售会带来数量上的爆发式增长，从而带动销售。尤其是那些不怎么做促销活动的品牌更是如此。

但是一旦把消费者养成了不打折就不来消费的习惯，反而得不偿失了。

原本卖300万营业额就能达到盈亏平衡点的店铺，为了追求数据上的好看，促销过犹不及，可能做500万也达不到盈亏平衡，这就没有意义了。

但理论是理论，现实是现实。当整个的大环境都不好时，竞争异常惨烈的时候，就非常考验一个公司的掌舵人对于未来市场的走势了。

好看的数据有时候未必挣钱，但太多的老板总是被这种数据所蒙蔽。

因为陈大河对于这块的风险把控很严格，所以陈大河公司的每个板块也会把库存周转做为考核，所以他们的库存情况在行业内应该算是非常优秀的存在。

多少的国内服装品牌，在自己爆发式增长的时候，一味的求快求数据求发展规模，最后都被庞大的库存弄得元气大伤。甚至对品牌本身原有的价格定位都伤经动骨。