个自己的见解。
“嗯，的确，哎呀，要是餐桌和椅子能折叠就好了。”
“折叠餐桌和椅子，这个好，我见过，不过都是金属的。”刚刚卖完几根 PPR管和管件的王山也参与进来，自从昨天建材到货之后他都没闲着，时不时有做装修的来买一些水暖管件，堵漏灵，白水泥什么的。
“嗯，等明天阿方来送柜台和家具的时候别忘提醒我，我和他讲，看看我们厂里能不能生产这种可折叠家具。”
“老板，给我来一把小钢锯，几根锯条。”他们正说着有人到五金柜台来买东西，艳华赶忙过去招呼。
就这样一天人来人往没断过，李桐福更佩服杨柳方对生意的敏感度，没想到自己家这样一来，就把整个家装和工装的材料居然能够一站式配齐了，只要他们价格合理，相信没有人再会多跑断腿的去各个门店再去七零八碎的买五金建材了。现在他们还没调整到位，一旦家具厅按照设想摆放，届时连装修后的家具配置都会选他们这里。
午饭过后，一个挺着大肚子，腋下夹着皮包的男人走近了王山的负责的建材厅里，他先递烟。
“对不起，老板，我们这里不能抽烟，请您谅解。”
“老板，我带客户来这里买建材能给我留点利润不？”
“你要多少？”
“整体家装或者工装材料，客户自己买材料，我们只做轻工。”
“这个，我觉得没问题，不过您稍等，我把总经理喊来，咱们商量一下。”王山过去把客人提出的要求和李桐福说了。
“这个还是第一次遇到，不过合情不合理。走，咱们看看他要预留多少。”李桐福听后，一边和王山讲话，一边向建材厅走来。
“老板，这是我们李总，预留空间的问题您和他讲。”
“老板，于情我们应该给您留利润，但于理我们对任何客户都应该一视同仁，不能因为家里要装修的人自己买材料我们就提高价格。所以我想知道您想预留多少？”
那人伸出了两个指头。
“两个点？”
“哎，那我还来找您干什么。我要20％。”
“那么多？”
“之前这里的老板都是这么操作的。”
“喔，这样啊，老板我们真给您加不了，说实话全部加到客户身上，我们良心过不去。就算我们从店里的利润里抠出一些给您，再给您从客户那里合理的加一点，也达不到您的心里预期。”
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