销售科的人对新政策有多大的意见,文件一旦下发,就得贯彻执行,他们知道,从下个月起,在工资上就要动真格的。于是,所有业务员,包括科长老方,都离开了办公室,走向全国各地的用户。
要说跟客户打交道,察言观色,谈吐交流,顾客心理,迎来送往等等方面,销售科这帮人,包括老方在内,没有哪个比得上早已在严酷的商业环境中历练过两三年的周建平,别人谈不下来,甚至已经放弃的业务,周建平接过去最终却能谈成,同事们对他充满了羡慕嫉妒恨,但是没办法,这就是能力,而且这种能力还不是想学就能学得会的。
一家名叫红星肉联厂的企业,生产火腿肠,需要食品防腐剂,而且用量比较大,他们原来用的就是附属企业公司的产品,去年上半年被另一家企业的产品顶替,附属企业公司便失去了一个大客户。老方先后派了两名老业务员去做工作都无功而返,最后自己亲自上阵,也没能收复失地。
周建平听说过这件事,还知道老方已经放弃了这家用户。
红星肉联厂虽然地处另一个城市,但与华兴市相邻,不到一百公里的距离,周建平不动声色,出差来到这家肉联厂所在的所在地,找了一家小旅馆住下来,通过打探,周建平知道了肉联厂供应科主管这种原料进货的业务员。
来到肉联厂的大门口,门卫照例要跟周建平要介绍信,这回他身上还真带了单位开具的介绍信,但他并不打算直接去厂里供应科找那位业务员,“我不进厂,朋友让我在门卫办公室等他。”
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