熊晓歌正色道：“何解？”
张晨悠悠道：“移动是从电信分拆出来的，你觉得他动的了自己的老上级吗？只要电信做的不过分，移动就拿电信没有办法。国家一样也会和稀泥，这种事还少了？”
熊晓歌皱着眉想了想，不得不承认，张晨说的确实有道理。
张晨继续道：“只要电信坚持住几点，第一，不开通漫游业务；第二，坚决宣称PHS只是固话网络的有益补充；第三，资费同固话保持一致。只要坚持住这几点，无论是移动还是联通，都拿电信的擦边球没有任何办法，只能等待PHS被市场自然淘汰。”
熊晓歌忍不住道：“PHS现在东瀛已经被淘汰了，你这个方案即使成功了，用不了一两年在国内也会被淘汰，3C行业的技术更新太快了。”
张晨摇头道：“是好，但同PHS相比，并没有绝对意义上的优势。反倒是PHS，一旦铺开，凭借他的低成本，可以把资费拉得非常低，能让更多的人享受到移动通讯的便捷。”
熊晓歌也在摇头：“资费再低，能用上手机的人终究是少数，这部分人恰恰是对价格不敏感的。”
张晨古怪的看着熊晓歌，“熊哥，十年前家里装电话的有多少？五年前有多少？一年前有多少？现在又是多少？不用说十年前，哪怕三年前，滨城城市家庭中有电话的也不足1%，但上个月的滨城电信局的数据显示，已经有36%的城市家庭安装了固定电话。三年前装得起电话的那群人，就是现在用得起手机的那群人。你觉得是这1%的市场大，还是这两年才开始安装电话的这36%的市场大？”
熊晓歌张张嘴，对啊，自己忽略了市场的变化。难怪张晨这样看着自己，这个失误实在太低级了。
张晨继续道：“如果PHS得到推广，将不只是已经装了固定电话的这36%会有需求，电话机每家有一部就够了，但手机的话，可是要每人一部啊。而GSM的资费由于先期要投入大量的资金在基础建设上，资费成本不可能大幅度下降，至少在五六年以内，PHS都能保持对GSM碾压式的价格优势。”
“华夏十多亿的中低端收入人群，才是我们的目标客户！”张晨斩钉截铁的道。
张晨之所以和熊晓歌掰开揉碎的讲这些，不是学雷锋做好事，而是思达康快没钱了，又得找融资了啊。。。。。。
思达康的资金，短期内还能支持，但也肯定支持不过一年的时间。想要快速发展，在明年的6月之前，必须要获得第二笔融资。
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