“比尔,这个笑话不错。”
比尔坎贝尔拿着一块抹布一边擦着啤酒杯,一边摇摇头:“我知道i的销售情况很好,前几天媒体预计你们今年至少会取得5亿美元的营收,但你们现在毕竟只有这一款产品,而pc市场的同质化竞争,会在很短的时间内另matrix的利润和销量都面临极大的挑战。而且,苹果收购matrix后,股价至少上扬30%,你的收益更高,这不是一笔丝毫不值得考虑的交易。”
张晨喝了一口啤酒:“比尔,今年北美市场上,pc出货量会超过六百万台,其中1000美元以下的pc机会将会有20%的市场占有率,而售价1400美元以上的pc出货量占比虽然有所下降,但仍旧会有45%以上,i的目标,是在这个财年内,吃掉这个市场的22%,也就是超过10%的市场占有率。我们今年的销售指标是十亿美元,六十万台。”
比尔坎贝尔一愣,皱了皱眉,优心道:“zack,我承认,i在1400美元以上的pc市场具有绝对的优势,但你这个指标还是太冒进了,库存成本和渠道成本会压垮你们的。我见过太多初创公司,获得了一场比赛的胜利后,就冲昏了头脑,最后输掉了整个赛季。”
张晨神秘的笑了笑:“比尔,如果我说我们的库存成本不到我们整体成本的2.5%,你信不信?”
比尔坎贝尔像看傻子一样看着张晨,“你在开玩笑吧?”
张晨微微摇头,从口中吐出两个单词:“网络销售加高周转零库存。”
比尔坎贝尔放下已经擦得锃亮的酒杯,双手按着吧台:“现在网络直销做的最好的戴尔,每天的销售额也不过一百二十万美元,你们总不能比他们还高吧?而且,零库存的风险你考虑过没有?”
张晨嘴角微微翘起:“150万美元,这是我们最近十天网络销售额的平均数字,每天一百五十万,并且每天还在增加,预计到今年年底,通过网络销售出去的销售额,会增加到400万美元左右。”
“至于你提到的零库存风险,”张晨停顿了一下,“零库存是结果,而不是原因,现在制约i销量的只有一个原因,就是产能,我们的工厂将产品产成质检后,会在当天装船运往美国,在港口的中转周期不超过3天,就会运往全美各地。也正是因为i太抢手了,我们才能毫不费力的做到零库存,当然,库克对于供应链的管理也是功不可没,今年他的奖金至少是百万美元起步。”
张晨把杯中的啤酒一饮而尽:“我们还没有公布过
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