做好,我漏了那些要点,你要及时在旁边补充,把产品的功能和功效都介绍清楚。
不过,你也要注意,不能讲的太细、太复杂了,我直播间上的品比较多,每个品只有六七分钟,所以介绍的时间不能太长……你介绍的时候,语言要尽量简练,吐字要清楚,语速尽可能的快一些,内容只挑重要的说。
什么是重要的内容?
消费者关心的就是重要的内容,消费者不关心的都不重要!
对我们而言,只有消费者关心的问题,才值得我们介绍,消费不关心的问题,尽量不要说,说了不但没什么用,还会拖延节奏、浪费时间。
另外,你也要注意言辞和方式方法,该说的说,不该说的别说,如果实在躲不过去,那你就实话实说。
一定要记住,我们不是一锤子生意,不能只想着把货卖出去,我们要始终把口碑放在第一位,欺骗观众的事,绝对不能做!
要是做了,到时候出了问题,你不但拿不到佣金,我还会扣你的钱,因为你严重损害了公司的利益,明白吗?”
“明白。”杨润心一脸认真的点了点头。
“我说了这么多,你觉得,你回去之后应该做些什么?”
“把公司的品记熟。”
“公司那么多品,你能全记熟吗?”
“这个……”
“挑重要的记。”
李川说着,从办公桌上拿起一份文件,递到杨润心面前道:“明天是周六,我就要直播了,要上的品还没有选好,但大致范围已经确定了就在这里面(手指敲了敲文件)这里面有一百个多品,你回去看一看、背一背,明天能用的到。”
杨润心看着面前的文件,表情有些懵逼道:“我……明天就要上直播吗?”
“怎么了?”
李川微微蹙眉:“有问题吗?”
“没……没问题。”
杨润心瞬间反应过来,将文件拿起,抱在怀中道:“谢谢老板,我一定会努力。”
“嗯。”
李川又点了点头,继续道:“我再提醒你几句……明天直播,要跟住我的节奏,不要太快,也不要太慢。
刚开始的时候,你可能会有些紧张,不要紧,这是正常现象,你只要投入进去,很快就能调整过来……尽量把心态放平,我不会吃人,直播间的观众也不会吃人,你只要不犯太大的错误,就不会出问题。
另外,你也不要把精力全放在介绍产品上
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