三木传媒的初代员工、跟吴文帆一起加入公司的张俊,抓住时机,把她们招揽到三木传媒,做起了短视频达人。
因为加入公司比较早,她们受到了李川的重点培养。
李川给她们找了一个舞蹈班,让她们学习跳舞,然后在抖音上拍摄各种擦边视频。
张俊也给她们成立了一个组合,取名为“辣田少女”,并为此开设了多个账号。
这样做的效果很不错,短短两个月,她们的粉丝数就突破了百万。
本来一切都很顺利,但是后期,三木传媒的战略发生了转变。
去年十二月份,李川决定将公司的主营业务从短视频转向直播。
作为公司的全约艺人,周琳琳和王玉婷自然也要跟着变。
她们有两个抉择,一是成为娱乐主播,二是成为电商主播。
起初,李川是想让她们当娱乐主播的,因为在他眼里,周琳琳和王玉婷长的漂亮、身材又好,天生就适合在直播间搔首弄姿,勾引屌丝和大哥们刷礼物。
然而,他经过一番思考,又结合周琳琳和王玉婷自身的意愿,最终打消了这个念头,决定让她们成为一对电商主播。
此事确定后,周琳琳和王玉婷开始跟着吴小白学习直播带货。
学了一个月,有所成长。
年前,她们尝试着开了几场直播,结果还不错,取得了几十万的销售额。
年后,她们加大直播力度,从原来的“一周一场”变成了“一周三场”。
直播频次的增加,消耗了观众的热情。
随着观众的审美疲劳,她们直播间的人气开始慢慢降低。
年前,她们开播,直播间人气能维持在两万上下。
年后,她们开播,直播间人气就只有一万左右了。
后来,又慢慢降低到九千……八千……七千……六千……五千……
到现在,她们直播间只剩下两三千人了。
人气降低,必然会导致销售额缩减。
原来,她们一场直播能卖几十上百万,现在,一场直播只能卖三十四万。
这还是她们直播时间长了,在经验愈发丰富、技巧愈发熟练的情况下做到的。
如果没有经验的技巧,销售额可能还要再砍一半。
人气和销售额的降低,使得周琳琳和王玉婷的心态出现了问题。
如此,当李川选择刚入职的杨润心成为自己的助播时,
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