纪玉书用了一种比较先进的勤奋热情加进取趋向的横向移动递进式数据模来把员工的数据录了进去，而后给出了一个业绩考察以平均谈判客户数量和达成意向外加可变型性因素的等式，他举了一个很简单的例子，A员工以周衡量其出勤打卡记录，电话访问加面谈的次数是十五，而后约见成本是三百，一周时间将每次谈判的进度塞进数据库之后，最后以0、1、X来确定答案。
0代表没有结果也即是没谈成，1代表敲定，X代表还在考虑。这样一来一个清晰的员工上进图外加业绩走向图以近乎完全清晰的态势呈现在了审核者的手里。
张六两在考虑把这几人抽调过来搞一搞这东城区的生意，不过考虑许久只是在时间上定下了要慢下的进程。毕竟一旦抽调就要打乱天都市的领导班子格局，这不是一朝一夕就能办到的，还得从长计议。
左耳牛把大师兄送到门口就被张六两赶回去工作了，张六两溜达着进了校门，兜里的电话却响了，张六两看了眼备注的人名，心里打着疑问的接了起来，
电话是东城区区长秘书闫庆打来的，即是那日在香格里酒店外围被将光拉出来收场子的男人。将光将名片给张六两的时候，张六两在公车上输入通讯录备注下来的，本想抽时间去找他没想到他却打来了电话。
电话里闫庆没表现过多的客气，很中性的语气，他道：“我是闫庆，晚上有没有时间？一起坐一坐，顺带介绍一个人跟你认识！”
张六两没敢拒绝，道：“成，地址在哪，几点见面？”
“市里的千湖小镇，一家私人性质的会所，晚上八点！”
“一定到！”
“那我等你！”
电话就这样被互相挂掉，闫庆没说太多，大体是先观察张六两表现在进一步递出信息的意思。
张六两对闫庆这人不了解，那日在香格里酒店也是远远的看了一眼，将光既然能把闫庆介绍给自己认识，并说他能在一定方面上帮助自己，而且他还是隋家的人，意思很明了，这人可以作为张六两打出自己名头的一个借力之人，毕竟东城区区长的秘书，其职位也不算低了。
张六两不会开车，晚上去市里的东城区还得把左二牛拉出来用，距离约定的时间还有几个小时，没有上晚自习习惯的张六两依旧去了图书馆，之前那本《边际成本》他记忆犹新，当时钻牛角尖的差点没从里面拔出来，如今细细回味一下才明白写这本书的作者在设定上就已经完全立了新意，以一个完全逆反理论才阐
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