少年了?还是三文钱一碗!从来都没有人好意思跟我讨价还价的。小哥,我怎么好意思降价卖给你呢?讲出去我这面子我这招牌都要丢人的哩!”大婶滔滔不绝地开讲道。
卢嘉恭楞了半晌,竟然想不到要说什么来,他的嘴皮子的利索劲一下不知丢到哪里去了。
“大婶,你就卖给俺们吧,俺们四个人,要四碗,卖得多就可以多赚一点,咱们喝了觉得好,往后俺们多给大婶宣扬宣扬,让更多的人来你这买来喝,你的生意不就越做越红火了么?”看着卢嘉恭被豆腐脑大婶言语打蒙了,卢永义接上来说道,学的是卢嘉瑞买油炸饼的说辞里边的那些意思,他觉得很好,所以这时就 “拿来”活学活用了。
“这位小哥哪里话啊?我这豆腐脑好不好喝,那是全溪头镇的人都知道了的,谁想喝豆腐脑不是想到我马大婶?十几年了,都成了人人知道的招牌了,还什么宣扬不宣扬的?你们想喝,真的不要差这样一文两文的了。我的价钱真的已经是很实惠的了。”豆腐脑大婶嘴巴不饶人,说得卢永义都不知道怎么接茬了。
“大婶,您就发个善心,少赚那么一点卖给咱们吧,咱们都知道您做的豆腐脑特别好喝,所以今天特意一起来买的,只是咱们没多少钱,又很想喝,只有求您行个方便。”柴荣有点弱弱地说,语气和眼神都充满着祈求。
“这位小哥,我真的也很想便宜一点卖给你们,让你们高兴一下,可是你也想想,做这点小本买卖我容易吗?钱没有赚到,刚才跟这位小哥说了,黄豆贵啊,最近柴火也贵了,连香油、葱、香菜都涨了价钱。没赚钱也就罢了,每天起早摸黑,天没亮就爬起来洗豆磨浆,晚上忙到很晚才又蜕豆泡豆准备下一日的料,你说辛苦不辛苦?做了赚得辛苦赚不到钱,不做就没饭吃,难啊!你们几位就不要差这三两文钱了,几碗卖下来我都赚不到两文钱呢!”豆腐脑大婶话语火力十足,软硬兼有,刚柔并济,几乎把几个少年哥们的嘴都要封牢了,他们面面相视,就不知该怎么接茬。加上有别人来买的,大婶忙着去应付,都凉开他们不及理会。
卢嘉恭首先开溜,卢永义和柴荣跟着一起转回到卢嘉瑞这里来。
“怎么样?搞不定吧?”卢嘉瑞看着垂头丧气回来的几个,低声问道。
“这婆娘那张嘴真厉害,又精明又小气得紧,说起话来滔滔不绝,一套套的理,没法说。”还是卢永义先应道。
“卢嘉恭,你怎么样?不说话了?我也都很想喝上一碗豆腐脑啊!你们都没说成,害我都没得喝了
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