向了现有用户数据。
商业计划书显示，截止到1999年6月，OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。
马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让日活用户突破两万。
不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。
他只是给了一个大概的范畴，比如，日活用户突破两万之后，广告收入应该能有一个不错的起色。
但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。
计划书的最后，是融资规划。
在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的股份。
许逸阳看完之后，直接在OICQ上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”
马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”
许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”
马化藤心里一咯噔。
这个JeremyXu判断的确实很准。
1500万估值，只是先抛出去的一个报价。
毕竟每一个投资人都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资人来回扯皮。
不过，被人猜中心理价位也不能慌。
1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”
许逸阳这时候说：“马总，我确实看好OICQ，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”
马化藤有些没回过神来。
什么玩意，这就同意了？
1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万人民币？
480万，足够大家解决眼前的困境了！
而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。
如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1
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