杨小天就说道：“我有个需求，商品房，想要做些外部的安全防御，你们有什么想法吗？”
年轻女性露出职业性笑容：“好的，先生，那您是來对地方了，许多客户來我们‘诺曼安防’就是为了这种需求，您这边请，我可以给您看几个案例…”
说着她做了个请的手势。
杨小天跟着她走，年轻女性微微走在前面，她很懂的利用自己的女性优势去做销售，走路时腰胯摇曳，姿仪甚美。
走到一处沙发旁，年轻女性把名片双手递给杨小天，说道：“我叫徐蕊，您叫我小徐就好了，请问先生您怎么称呼？”
杨小天接过明天，看了看，只见上面写着“诺曼安防销售顾问徐蕊”的字样，以及一些公司地址从事业务之类的信息。
把名片收好，他说：“我叫杨小天，是这样的，我的户型什么的很简单，我可以画给你看…你这里有纸笔吗？”
“有…”徐蕊说着连忙把纸笔递给杨小天。
杨小天简单几笔就把户型给画好了，他说：“就是这么一个户型，其实如果有入侵者的话也就是从窗户、阳台以及正门，我就想把这几个地方加固一下，你看有沒什么好办法？”
“有的，我们做的这样的案例很多…”徐蕊说着就把随身带着的平板电脑打开，纤细白嫩的手指在上面轻盈滑动着，一张张精美的图片就展示在杨小天面前。
杨小天看了会儿，问道：“大致上要多少钱呢？”
徐蕊笑的很开心：“具体价格，要由我们的设计师上门看过并且设计后才能知道的…”
杨小天追问：“其实我的要求不复杂，做些摄像头，安全屏蔽网之类的，大致告诉我一个价钱吧，有误差也沒关系的…”
徐蕊依然是笑着坚持：“这个确实不好说的，在沒有设计之前，报价误差太大，我沒法给您承诺…”
离开诺曼安防，杨小天摇了摇头，心想这小丫头太能忽悠了。
一开始自己就只是想问问对方有沒什么想法，结果对方就把他拉进去看以前的一些方案。
他都把需求说的很清楚了，对方却还一再说要上门看过设计后才能决定。
若是一般人说不准还真被忽悠了。
但……需求那么简单，几个摄像头多少耗材，都能算出來的，却一直说不好说，不好算。
是真说不得算不出吗？
恐怕未必。
这就是销售常用的手段，现在报价给你
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