“我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区，我们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询机会。”
“我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费，甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱，这个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟客户也不傻”崔宁也是好奇的问道。
“我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷厂装车出来的，上面的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”
“那这种公司的开拓业务要求高，对于策划、设计能力要求应该不高吧？”
“很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白甚至单色，但是要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的，或者参与的文案和策划案例，方便吗？”
“这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的，最
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