业的摩托罗腊和诺奇亚,想避开正面战争很难,要是拼广告费,我们也没有优势”
崔宁在一边深有同感:“那就想清楚国际品牌能做什么,哪些是他们不会做,也做不到的。比如说用户体验,国际品牌就是*店,服务人员,我们可以做上门体验。
我刚才就研究这个产品半天,感觉最适合用户深度体验,就像装修一样,基本上逛一逛看一看,要了解房间的结构,以及各个房间的装饰风格,这是和客户交流感情的过程,这个国际公司一般不会做,它们体系太庞大了,所以营销和服务方式是一个突破点”
“还有一个,正如我在另外一个企业家那边讲的,我们既要有高大上的品牌感觉,然后又要敢于在宣传上做一些大胆的突破,比如把产品的功能卖点进行极致化讲述,或者不断重复,国际公司对这个往往不屑一顾,这也是我们的机会之一”
“还有,我们的产品渠道问题,也许不一定是做手机和数码的渠道,因为那个行业竞争很激烈,大家都在卖国际品牌,我们恰恰找另外的代理商,比如说原来卖水果蔬菜的、原来卖化肥的、原来做*的,他们自我感觉离高科技比较远,高科技是有知识有文化的人玩的东西,能代理高科技行业本身是一种社会地位的提升,但是他们在某些城市既不缺少人脉,也不缺钱,所以要避开正面战争,也无非是营销的4P,虽然听起来很俗套”。
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