2012前传

第零三九八章 详细的剖析 需求和意愿

式的角度来做方案的。

也就是和诸位策划部门的经理想的一样，要创意，要拍广告，要明星代言，要大型活动，当然了，这些我都会做，但是不在提案中体现，因为我相信合作之后，该做的工作一样不会少，比如说集团的宣传片，这都是工作内容之一，但是不是最主要的内容。

说来说去，其实就是两句话，第一，移动公司究竟想找一家什么样的公司合作，第二，要让移动公司放心，我们会提供最大价值的服务，也具有这种服务能力。

所以我一开始，就围绕着这两条展开的思考，而不是所谓的大创意和点子，事实证明，我赌对了。

其实，这些话也可以在事前给大家讲，但是我还是没有讲的原因，就是希望用事实来说话。

如果这次我们输掉了，没有拿下这个客户，也不证明我的策略是完全失败的，只能证明竞争对手比我们更强。

目前来看，无论是国际公司奥纳、东方帅还是其他公司，都没有比我想的更周全的，做的工作更细的，所以我们成功了，但是我还是要提醒大家，不是所有的客户，都适合用这种策略，即使他是大型客户，具体情况一定要具体分析。

好了，我又王婆卖瓜了，下面大家有什么问题，我们讨论一下，包括下一步的项目小组，有什么问题的，都可以问我”。