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第零三九九章 有一个女孩 名字叫李甜

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进湾岛、港岛的专业广告杂志和书籍,后者是一家酒吧,每到周末晚上,会有广告圈的名人来做免费讲座。

作为一名认得几个字,没有几个钱而又什么都不懂的高中生,这两处自然成了我的天堂。

而现在这两年,广告业已经是一个高度专业化的行业,而且大家也学会了藏私,基本上不会再有奥纳、点通、李奥贝纳的大老板们找个晚上去和小朋友们喝杯饮料、讲讲技巧的免费沙龙了,因为大家都在忙着提案、做客户。

也是在1997年某一个深秋的周末,我听到了时任龙都奥纳总经理的战祥国先生的授课,当天讲课的主题是“如何做提案”。

对我来说,“提案”,是个高端大气上档次的词儿,是国际级的广告公司才做的事,我等本土小公司是不懂得用这个词的,我们管那叫“汇报”或者叫做“工作报告”。那天是我这辈子第一次听说有个叫做 PPT 的东西。

然后,我就和战祥国先生要了一张名片,而我当时在公司只是一个干杂活的,连印刷名片的资格都没有,即使这样,我也是到处蹭课听,和老师们要名片,然后一张张的收藏起来,觉得自己离白领的职业生涯又近了一步。

后来我们公司要给一个在国家电视台投放广告,很有钱的客户提案,我竟然不知天高地厚的打电话给战老师,向他请教提案的问题,你是不知道,当时我都没有见过投影仪,结果他竟然还抽出时间来指点与我,包括投影仪怎么使用都要一一的指点我,其实我觉得我还是很荣幸的。

然后我们的老板就让我一起去提案,对方从大老板到基层有二十多人,我们只有几个人,然后老板还让我讲方案最后的执行部分,不过我当时表现的像个SB一样,呵呵,真的,把客户的所有问题和沟通当做挑衅,说话也不经大脑,像是机关抢一样突突突,语速快,一梭子一梭子的说话,这是后来客户告诉我的,不过当时提案的结果自然是不妙的,那个大项目也没合作成。

说道这里,李甜笑了:

“过了一段时间之后,这家客户没有再经过招标对比,直接把一个比较小的项目交给了我们公司,因为对方大老板觉得“这家公司虽然小,但是精气神不错”,之后两家公司一共持续开展了七个合作项目,这家客户成为我们第一个拿得出手的重要案例,而我也被我们的老板委以重任。

什么重任呢,就是公司除了广告代理之外开始寻找一些新业务,其中有一个与公益组织和用人企业合作培训下岗职工再就业、帮助他们做商


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