2012前传

第零五六二章 商业的蛀虫 敲诈的手段

北大荒广告来运作。

这几年，北大荒广告从哈城啤酒拿了不少项目，像个企业蛀虫一样，把哈城啤酒这块肥肉一点点蚕食。

也正是因为有了北大荒这样的公司，以及何总、沈辰这样的人，哈城啤酒才从行业第三滑落到行业第六，让李涛开始求变革之路。

还要说何总没有一点水平，那肯定不对，毕竟是当年的文艺青年和才子，校园喇叭的年代，作文都是学校的范文来读的。

但是正是因为他有一定的水平和修养，才更能理解，自己的小舅子，沈辰的方案有多么糟糕，而崔宁公司的水平则是高山仰止的。

所以，到了会议上，何总尽管各种挣扎，还是问了崔宁两个专业性很强的问题，比如说小卖部的广告如何保证留存时间和留存率，以及如何避开和绿岛、燕都的正面竞争等。

崔宁自然是高手，高手的回答肯定是既专业又生活化的，对于第一个问题，崔宁表示，小卖部的广告，无论啤酒企业怎么做，也做不过可酷可乐，因为他们的市场督导和销量太大了，促销品和促销力度，啤酒企业更是没法比。

但是要想保证海报的效果和留存率，主要的一点是设计上要有特点，比如说设计成挂历，加美女或者是从技术上防范，比如说加上某种涂层之后，广告可以贴的非常结实，别人的海报又贴不上去，不过成本很高，所以这种只能印刷一小部分，在某些特殊渠道使用，比如说酒店、大型超市等。

最好的方法就是夏天推出海报冰箱，印刷着哈城啤酒的冰箱，这个可以和海蓝合作定制，也可以采购之后，哈城这边制作全面的贴膜，把冰箱用品牌海报贴满，这样就避免了和饮料市场争广告位置。

不过销售和海报的关系不是很大，还是在于产品的排面，以及促销等综合因素，尤其是夏天，如果做不到和绿岛一样卖大的餐饮店独家入住权，在东北地区，和烧烤、中小型餐饮机构合作，也不失为一个好办法。

毕竟竞争是要研究当地文化，以及避开绿岛的主力市场，要从细节入手、执行力入手。

这样，又巧妙的回答了第二个问题。