上次赌钱时候还是林文峰借给王先栋资金,他才得以翻身赢钱,所以林文峰喊他过来,他一拍即合啊,下午班都不上了,找个理由悄悄溜走了。
时间不长,王先栋找到了正搂着范萱萱坐在桌子上大战四方的林文峰。
看到王先栋过来了,林文峰这一局结束了就退出了,考虑到王先栋要过来,没有玩太大赌注的牌局,这二个小时战果不大,本金200万另外赢的300万,一共有500万左右。
从筹码盒子里拿走几个大的筹码,剩下的让范萱萱随便玩,林文峰找了个休息厅,二人坐下来聊了起来。
林文峰对王先栋说:“王总,这么急请您过来,有事相求。”
王先栋:“都是好哥们了,有事就说。”
林文峰:“你们采购的设备还有二天就要竞争性谈判了,这个单子对我很重要,要什么条件我们私下里谈谈。”
王先栋:“虽然我跟老蔡关系不错,你也跟老蔡关系不错,他推荐你肯定有道理的,但是这不是我一个人能做主的事,我会尽量往你那边靠。”
林文峰:“这不是靠不靠问题,我是一定要拿下的。”
王先栋:“小林老弟,你这不是为难我吗?”
林文峰:“不会的,你听我算一笔账,总的采购数量规格我看过了,我也让公司的成本部测算了价格,我们的成本是6100万,公司正常报价是加20%-25%,也就是报价在7320万-7625万之间。”
林文峰示意范萱萱拿来一张便签,林文峰边写边说:“我们的对手只有一个,那就是五一重工,他们成本比我们低5个点,也就是说成本不到5800万,但是利润却比我们高得多,最少加价30%,这样算下来是7540万左右,而且他们降价的幅度很小。”
王先栋:“如果你们也报价7500万左右,五一重工的质量比你们有优势啊。”
林文峰:“关键在这里,如果我们比他们低得多呢?比如报价在7000万左右呢,有诱惑力了吧。”
王先栋:“便宜了500万,确实是很吸引人,但是你们报这个价格利润都不到15%了,你能做这个主?”
林文峰:“这样的话没有搞头了,我有一个双赢的想法,我按照我们公司最低标准20%加价来报,也就是7320万,就算这个报价也比五一重工的7500万低了差不多200万呢,另外呢?”
林文峰从口袋里面拿出二个粉红色的筹码,递给王先栋:“这
本章未完,请点击下一页继续阅读!