最主要的是有直播课6节的免费试听课。
针对的都是没有任何英语基础，学校还没开设英语课，学龄前，或者已经在上小学，想提前学习的学生。
现在的家长没有后世那么卷，但是一些家长也认识到了教育的重要性。
英语作为主要科目的重要性。
不是任何人都有能力送孩子去辅导班。
9.9元，抱着不贵，可以试试的态度，申请了。
虽然只有9.9也筛选掉一群不需要没有适龄孩子的人群。
只有需要的人才会申请。
收到大礼包后，就是根据礼包里的提示，下载手机或者电脑软件，加班主任老师的微信。
试听课以小班为单位，有不同的老师带，也有相关的人员跟进负责后续课程的推荐。
钱花了，虽然只有9.9，但是东西寄到，也要让这9.9元花的回本。
不少家长抱着试试看的态度下载学海猫，加了班主任微信。
班主任会提供几节试听课的时间选择。
选择好后，班主任全程会跟踪，开课前提醒上课，上完课后和孩子家长聊孩子的进步。
负责的老师都是些名校毕业，有一定教育基础的老师。
六节课上完，不少家长觉得老师教的很好。
一些家长会主动询问后续课程价格和要学习的一些东西。
价格合适付款。
其他没有第一时间付款的家长，班主任会热情的一对一推荐一些正价，长期的课程。
还有一些话术。
“很多孩子并不是不喜欢学习，只是遇到的老师讲课太枯燥了，导致想学习的热情一次又一次被打击，学海猫的老师都是高学历经历丰富的老师，还有班主任一对一答疑。”
“学习知识是一个连贯性的过程。”
“线上学习对比线下我们有价格优势，还有就是如果课堂上没有看懂，我们的网站或者小程序上，还有当天课程回放。”
“有能力，咱们就让孩子领先一步，不输在起跑线上。”
“今天报名，针对试听课的学生有优惠券，仅限今天。”
等等。
做这些工作的都是挖的很多很优秀的销售人员。
根据家长的疑虑，做出一些回答。
努力让家长后续购买正价课程。
所以9.9元学习礼包是亏本寄出。
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