明末巨盗

第一百一十九章 销售技巧

装好一船异乡的货顺风而归。

所以，这一年也就能跑这么一个来回，到马来半岛这样远的地方也还罢了，必竟远。可是有许多人是跑吕宋的。这样的行程，一年只跑一个来回实在有些太浪费。可也没办法。

要是真的可以不受季风的影响，那这一年跑的趟数可就多了。俞仁并不知道山东的海商们是不是也与浙闽的海商有着同样的问题，但是现在他也只能赌一把了。

果然，这位史员外听了俞仁的话，眼睛突然亮了起来。俞仁知道，他已经吸引了对方的注意力。对于销售来说，能够吸引客户的注意力，便等同于成功了一半。这一点，俞仁还算清楚。

“真的有这样的船！”史员外看上去有些激动。

“真的有！”俞仁十分自信的向他道。

“那你们现在就装，装上试给我看看。如果真的如你所说。你这两条船，我每条出一千两银子。”史员外看上去比俞仁还要着急。

俞仁有些为难的道。“跟您老说实话吧！我们其实是因为手头紧，所以才被迫不得不暂时没有安装这个东西的。要让我们马上装，其实也不是不行，最主要的是没有银子。也正因为如此，我们才打算将这两条船赔本处理掉的。这个东西，我们前阵子在小船上试用成功了以后，便再没有银子来改造这两条大船了。”

史员外点点头。他原本也正怀疑着，为什么这么巧，正好自己来了就还差那么一点。而且他也注意到了，这两条船上的油漆都已经不新了，要说是刚刚造好的，那他是不会信的。反而俞仁这样一解释，史员外就觉得合情合理了。

“那你们的小船还有在吗？能不能让我看看？如果好，我便先订下这两条船。银子不是问题，我可以先付你们一半的船费，等船做好了，再付你们另一半。怎么样？”史员外虽然想买俞仁说的这种船，但他倒底是久走江湖的人。从来也没听说，更没有见过俞仁所说的这种船，所以他还是要看到真东西才肯相信。

即便是在被俞仁的话挑起强烈的欲望时，他还是保持着比较清醒的头脑。这就是一个老江湖的精明。