王霞：“其实投自己的项目是最稳妥的，因为自己知道项目的所有具体情况，也可以控制项目的发展，比起投资其他人的项目或者购买基金、股票之类的来得更保险一些。照你刚才的说法，至少一年都赚百分之百以上了。给客户才百分之十二的利润，一年赚的都够分八年回报给客户了，再怎么算也够了。保险绝对不会赔啊。所以保险的钱是额外赚的，但对于客户来说，多买一分保险，才花百分之十的钱，但可以保证每年百分之十二的收益，这很划得来啊。而且这也可以算是我们的优势，别的信托机构可绝对不敢保证每年有百分之十二的收益。也只有我们敢保证。”
我说：“好吧，反正都是自家的，反正我是全力支持你把信托业务做起来。”
王霞苦有所思，沉思了几分钟，然后说道：“大叔，我突然发现，你同时有银行、信托、保险、投资这四大块的牌照和业务，如果联动起来一起转，挺有意思的，一环扣一环，一件事情，可以用这几个方面同时保证这件事情的完成。就拿明星想信托来说，本来只是信托的事，但投资却可以让信托的资金回报很大，而保险又让回报稳定。加在一起，形成了又安全，又高回报，还稳定的信托体系。这感觉很不可思议。以前谈到信托呢，就相当于钱给出去了，是赚是亏，都没有保障，回报也不知道是高是低，让人还是有些不放心的。因为别的信托，都是拿信托的钱投资股票，投资基金，或者投资什么公司，这些钱投出去后，能不能赚钱这个真没有保障。而我们却同时有投资项目，还有保险，保证能百分之十二以上回报，这种信托，比其他信托机构拥有绝对压倒性优势，不在同一个维度啊。用句现在的流行语来说，就是降维打击，我们是拿信托、投资、保险三个球来跟人家只有信托一个球的来玩，三个球肯定能完胜一个球啊。”
我哈哈一笑：“你都学会总结了啊，行吧，你顺便总结总结，最好形成一个理论，再想几个宣传语，把业务员手册里加上这些文案，再培训业务员后，让业务员去谈，这样业务员也知道怎么去谈了，有这么好的信托，业务员如果还谈不成业务，那真该反思反思了。”
王霞：“我招的这三百名业务员，之前都有一定的银行、保险或其他金融行业的从业经验，业务水平还是有的，提供这么好的资源和项目都还拉不到业务的话，那真的转行做其他事情了，这样的项目，在行业内应该是独一份了，其他机构很难拿到这么多牌照，更难把这些牌照这样灵活配合默契。都是大机构，都只顾着自己碗里那块肉，跟别的
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