你很有意识，这次活动需要宣传部大力配合，我跟孙部长也聊过了，他说你们之前已经见过对吧？还讲到了你们基金会，微博，主动引入相关部门监管，公开捐赠数据，网友投票捐赠去向。
这很好啊！我觉得你是个有远见的人，一些敏感的，容易出大麻烦的区域，有政府这个免费劳动力进行指导监管，能够最大化的降低你们的企业风险，这一点上我还是第一次见企业主动去做，我是真的想听听，你是怎么想的？”
市长话讲了个开头，钱才意识到对话可能会很长，已经从包里掏出笔记本开始记录。
市长发问时，他抬起手道。
“稍等市长，等我记完。”
市长点点头，没有打扰他。
空气很安静，周围人来往的吵闹仿佛也在刻意避开这间办公室，声音一接近门外，走路声都小了很多，市长也在打量着这个年轻人。
他脸上有令人羡慕的年轻，看东西很专注，眼神里好像有思考，也很沉得住气。
市长也就是不知道钱才内心的想法。
钱才写完，看着这些东西，有些沉默。
货品来源透明，财税透明，你这是要让我卷死各位同行啊！
啧啧啧。
想到刚才市长的问题，钱才挠了挠头，沉吟了一会儿道。
“市长，我就是怕。”
“怕？怕出事？”
“对。”钱才觉得还得直说，免得人家觉得自己还真的大公无私。
“这两件事引入监管，并不具有广泛性，其一蔚来半瓶水，只是我们的一种营销策略，每瓶水捐出来的25%，也就是这3毛7分5，在我的看法，由三个部分组成。
第一，是广告费。
第二，是空出来的半瓶水的价值。
第三，也是最重要的一点，是通过这3毛7分5，把顾客对于剩下的半瓶水的心理价值锚定在三毛7分5。
当前很多矿泉水都是一块钱，我们一个上市一年的新兴品牌，凭什么卖一块五？因为我们的水好，我们在水源上把控比人家严格，成本更高，也有我们的品牌，渠道优势，但我们不能直接说咱们蔚来的水价值多少钱，或者咱们这个品牌就价值多少吧？
人家顾客还不得骂我们脑子有毛病，你说多少就多少？
所以我要通过这个，锚定我们水的价值，少了半瓶水，就捐三毛七分五，一瓶水就是七毛五，我们的水价值几何，明明显显，那加上2毛回收
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