量少，而且有广告，还不能下载，只能在线听。订阅之后，音乐数量多，没有广告，还可以下载到本地。把下载变成一个从免费到付费的转化工具。”
周不器道：“其实还有一个优势，可以跟运营商合作。”
“运营商？”
丹尼尔停下脚步，这下就真不理解了，感觉跟Spotify的业务相距很远。
周不器道：“奈飞和Spotify不太一样，奈飞是大数据量的长视频，一般都是家庭用户，使用的是家庭里的包月宽带。不管看多少内容，都是固定的宽带费。所以运营商对奈飞很恼火。Spotify不同，听音乐大部分都是在其他场所，使用的是手机流量。对运营商来说，流量消耗越多，资讯费就越多，他们就越高兴。”
“是啊，基于云计算的模式，会加大流量消耗！”
丹尼尔·艾克也发现了这个机会。
周不器道：“歌曲的一大特点，就是重复听。过去基于终端的缓存技术，听一遍歌曲之后，就相当于把歌曲保存在了本地，以后重复听，就不需要耗费流量了，可以从缓存中调取，本地听就行了。云端服务则不同，每一次重复的听歌都是在线进行，相当于每次都要支出一笔歌曲容量大小的流量费。”
丹尼尔道：“跟运营商要怎么合作？”
周不器道：“云端、终端什么的，普通用户根本不理解，他们对听音乐过程中不同程度的流量消耗也缺乏认知。Spotify可以和运营商合作，推出专属于Spotify的套餐优惠来进行诱导，从而来提升Spotify的吸引力，奠定下世界第一大音乐流媒体的地位。”
丹尼尔·艾克很佩服，也不知道周大老板平时花了多少时间来研究Spotify和音乐流媒体行业，总是能给出让人耳目一新的想法。
就是跟运营商合作的这个思路有点损，表面上看是给出了优惠套餐，实际上是诱导消费者使用更多的流量，支付更多的费用。
(本章完)
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