不断降低，一些店铺已经开始上冬装，池语心的店铺也不例外。
但就目前来看，冬装的销量并不算好。
“这个是正常现象。”
路星泽没有贸然给出指导，服装属于季节性的产物，需要考虑客观天气因素。
而且，不是销量不好就要进行改良的，现在温度还没下来，你再怎么搞宣传也是无济于事，毕竟天气不冷的情况下，有几个消费者会主动买冬装啊？
这一点池语心也知道，不过她纠结的不是这个，之前的库存夏装已经卖完了，商品自然要下架了，现在店里没了引流款，流量大不如前，销量自然也随之下跌。
这下上官月和池语心都有些慌了，觉得情况不太妙，想找路星泽来取取经。
说实在的，这种情况也没啥好办法，产品没了，就只能再搞产品呗。
不过路星泽知道，两人的店铺现在其实已经不缺曝光度了，而关键问题是，怎么才能留住已有的顾客，将他们转化成持之以恒的流量，长期留存下来。
想要解决这个办法也很简单，路星泽也不卖关子，直接就给出了答案：会员制度。
“会员卡？”
上官月想都没想，直接表达了怀疑：“这玩意儿能行吗？”
池语心则是思考了一会儿，觉得似乎可行，但能不能行，她心里其实也没底。
高明俊干脆不说话，他又不懂这个，便干脆等几人讨论，跟在后面学习学习。
在场都是熟人，路星泽也就不藏着掖着，直接讲出了理由。
会员制度，在传统行业里算是用烂的东西。
理发办卡能有优惠，超市办卡攒积分，回头能换茶杯，换资金抵扣券，买衣服办卡能半价买新品，九五折优惠买全场，享受折上折。
可既然已经用烂了，那为啥大家还要用？
还不是因为有用嘛！
会员制度之所以存在，本质上就是为了留住顾客，让他们知道在你家买东西能有优惠，或者是积分留存，而这些积分可以转化为实体物件，变成切切实实的好处。
虽然积分能兑换的东西不怎么值钱，甚至可能就是几块钱的小玩意儿，一个牙刷，一个茶杯。
但问题是，在你家买有，在别人家买没有啊！
既然买都是买，为啥不找个能攒积分的地方，这样还能占点便宜，多点优惠，省点钱自己来用，不香吗？
所以，会员制度本质上是留存客户的手段。
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