夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465Q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购1.2万套动力系统，其中发动机465Q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465Q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
这次到冰城，凌云智心里也一肚子火，对方口口声声老凌喊个不停，该宰你时丝毫不手软。
本该准时的飞机还赶上了晚点，飞抵江州已
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