蒯祺将大纛随意丢弃，说道：“曹仁舍樊城而逃，曹公知樊城归降，将军以为曹公还有南征之意否？”
“外无援军，不知吕君能坚守到何时？”
见吕常思索自己说的话，蒯祺笑道：“我军士卒精锐，人心思功。及各路兵退，关羽、吕蒙率军至城下。君纵有襄阳天堑，恐亦难久守。时待城破，君身死是为必然之事，然君莫忘妻儿老小也！”
吕常眉头紧皱，说道：“我之家眷尽在邺城，凡举兵归降者，则家眷难保！”
蒯祺手指向北方，说道：“陛下重信守诺，君出城归降，当称君粮尽出战，不幸兵败而逃。君率左右亲信归程，绝不追杀。”
说着，蒯祺手搭在吕常肩上，说道：“将军固守襄阳一年有余，曹公岂能因君绝望归降而责乎？于禁家小尚不杀之，岂会怪罪将军。”
“今陛下欲兴汉室，凡北人归降，少则钱财，多则官职。我若是将军，当降城归降陛下，既可得富贵，邺城妻儿又可得安，不亦乐乎？”
吕常犹豫几下，说道：“家有老母，恕难割舍！”
见吕常已是动心，蒯祺趁热打铁，说道：“既是如此，君岂能让君母白首披麻，为君哀哭悲切？”
接着，蒯祺拾起地上的曹仁大纛旗，说道：“我可赠君一桩富贵，曹仁大纛被将军奋战所得，可保将军富贵！”
吕常深深看着曹仁的大纛，终于下了决心，说道：“既如君之所言，我献襄阳而降，容我率亲信北归。今后若有援，则报蒯君今下之恩。”
蒯祺大喜过望，说道：“既然如此，我与庞督言之，交接襄阳城郭。”
“善！”
在庞统、吕蒙精心设计的言语下，加上蒯祺出色的说服能力，吕常则是被蒯祺半真半假的说词所哄骗。
三个小时后，吕常与手下献出襄阳城，由霍笃率军入城接管。
是时，庞统让手下拿吕常的印信送至樊城，以劝朱治归降。
吕常得见这般操作，方知自己被蒯祺所骗，让他羞愧不已。但事已至此，得知曹仁确实兵败，他才自感庆幸。蒯祺虽然骗了他，但却没害他。如蒯祺所言，他可以曹仁大纛为由，率部归国。
吕常献襄阳城归降，这让本就动荡的樊城愈发不平静。
年老体衰的朱治常是靠着意念守城，昨夜见曹仁大败，他气血上涌，病倒于榻上。
面对庞统的招降，朱治则以患病为由，让手下暂且等等，观望下形势。
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