巧学经济学.

6.企业经营莫怀鬼胎――两败俱伤的负和博弈

了整整一年业务，年终结算，按原定计划，他可以拿到3万元的销售提成，小王美滋滋地盘算着，这下可以热热闹闹地过个好年了。当他要求公司兑现诺言时，却发现老板支支吾吾，一会儿说公司资金周转困难，一会儿说提成比例的百分点算错了，始终不愿马上兑现给小王。

刚巧，在这时，公司有一笔货款要他去收，差不多也就3万元。小王心想，既然老板不给他钱，一不做二不休，把钱收了，拒而不交。于是，他和老板双双动起了拳头，并闹到了派出所。最后的情况可想而知，小王因私自侵吞公司的货款，按照有关法律条例，被法院判了有期徒刑，而这位说话不算数的老板，也让客户和他的员工敬而远之，公司的生意从此一落千丈，很快就倒闭了。

真可谓，言而无信，两败俱伤。本来一个好好的公司，因为老板的失信和业务人员对法律的无知，区区3万元，造成这样的后果实在是可惜。博弈双方为了争取自己的利益，结果双方谁也得不到。生活中，我们经常听到这样的话：“我得不到的东西，你也休想得到。”这种谁也得不到的负和博弈，仿佛才能令双方的心理得到平衡。

其实，很多事情是可以通过协商解决的，如上面所举的玩具娃娃的事，姐妹俩完全可以协商解决。既然两人都喜欢，可以一起玩，把它当成公共财产，也可以娃娃先让姐姐玩几天，再让妹妹玩几天，不至于扔了。当然，像业务员拿不到提成之事应该去积极争取，可以通过合法途径来解决。

企业在经营过程中一定要避免负和博弈的出现，总是维护自个儿不行的，企业就必然会走上自我毁灭的道路。