这一句出口，达姆哈猛然抬头。
他以为，方才那一套，已经是极限。
却没想到，对方竟然还留有余地。
“送布之时。”
“你可以一并，送他们一些凭信。”
“凭信在手。”
“凡是去你布庄买布。”
“皆可折价。”
萧宁说到这里，语气微微一顿。
“至于折扣多少。”
“由你自己定。”
这一句话，如同又一块石子，投入了本就不再平静的湖面。
达姆哈的瞳孔，骤然一缩。
折扣？
凭信？
这两个概念，在商贾之间并非完全陌生。
可从未有人，把它们，放在这样的位置上。
萧宁却继续说道。
“你要记住。”
“你送布，是给身份。”
“你送凭信。”
“是给他们一个，随时再回来的理由。”
达姆哈喉咙一紧。
他隐约意识到，这一步，比送布本身，还要关键。
“这些凭信。”
“不必限制使用。”
“他们自己来用，也好。”
“赏给下人，也罢。”
“甚至转送他人。”
“都不必阻拦。”
萧宁的语气，极为笃定。
仿佛在说一件，早已验证过无数次的事情。
“只要凭信开始流通。”
“它就不再是凭信。”
“而是一个，能把人引到你门前的钩子。”
这句话，让达姆哈的背脊，微微发凉。
他终于彻底明白了。
这不只是卖布。
而是在搭建一整套，围绕着“颜色”的体系。
萧宁看着他的反应，继续往下说。
“有人为了折扣而来。”
“有人为了那种颜色而来。”
“有人，是为了接近那个阶层而来。”
“可不论他们因何而来。”
“只要踏进你布庄的大门。”
“你就赢了。”
这一段话，说得极其平实。
却平实得，让人无从反驳。
达姆哈站在那里，只觉脑中一阵阵发紧。
他忽然意识到。
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