翔诧异:“老大,这是为什么?”
“饥饿营销,给这些消费者营造出一种再不买就买不着的氛围,驱动那些摇摆不定的人购买我们的商品。”安逸悠闲的晃了晃茶杯道:“而且,这还可以作为一个新闻热点,让孙宇炒炒热度,将线上的玩家的目光吸引到我们线下卡牌当中。用这种方式告诉他们,《英雄杀》除了线上能玩,线下也能玩。”…李大翔听的是目瞪口呆:“还......还能这样搞?”韦爵、王强等人也是瞪大了眼睛,显然对于安逸的这种营销策略很是意外。
但其实饥饿营销是很经典的商业推广形式。买新车要交定金排队等候,买房要先登记交诚意金,还常常看到什么奶茶店门口排起长队,
“限量版”、
“秒杀”等现象。这些都是饥饿营销。互联网时代,最大的特点是什么?
就是传播广、信息量大。只需要用远低于线下营销的成本,就能获得极大的量。
如何熟练地通过互联网这个媒介,为产品进行营销,可是一门学问。而饥饿营销就是其中一门百试不爽的方式。
在国内,对于很多人而言,知道饥饿营销可能是因为小米。但其实,在小米之前。
诺基亚、苹果这些手机厂商都使用过这种技巧。尤其是苹果。如果有心注意一下的话,或许都会有一个印象。
每逢苹果手机发售,便总能看网络新闻上看到
“哪哪哪的官方体验店排起了长队,以及凌晨排队的新闻。”看到这些抢购新闻的用户,很多消费者不自觉的便勾起了购买的欲望。
疯狂涌入能够购买到苹果手机的平台。诸如国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。
这也是天价苹果手机的由来。也是为什么苹果手机最保值的最大原因。
苹果公司在中国的这种
“限量销售”营销策略其实就是
“饥饿营销”。后世有人曾经总结过其产品发售的整个流程。基本上可以概括为发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。
整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片。苹果在全球建厂,每次手机上线,都能
“产能不足”?这不扯澹嘛!正是在这种
“可控泄露”的营销策略之下,利用
“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。
而相较于苹果,小
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