情地将闷头和小龙引进家里!
闷头和小龙给他们一家送给礼物后,由于这个家里非常杂乱,没有能坐着说话的地方,孟剑明在他家隔壁的办公室接待闷头和小龙!
孟剑明泡好茶后,他们在办公室的沙发上坐着喝茶、聊天!
小龙笑着说:“孟老板!这么热的天气,你们家里怎么总是关着门啊?!”
孟剑明笑着说:“唉!这个建筑项目是我承包先来,包工包料干的!由于项目方没有给我结算工程款,因此,我欠着工人的钱!还欠着供应商材料款!这两伙人经常找我要钱,我只能躲起来了!”
闷头困惑地说:“怎么会这样呢?!项目方不给你们钱,你们为什么要包工包料给他们干活啊?!”
孟剑明思考片刻后说:“兄弟啊!你没干过这行,你不懂!建筑市场都是这个情况!现在没个工地起码四五个施工队抢着干!项目方的老板个个都是人精、坏种啊!僧多粥少!这让项目方找到宰人的机会!因此,项目方规定谁愿垫钱给他们干活,包工包料,项目就承包给谁干!我们这个施工队有几千人,为了大家有饭吃,能够活下去!我去银行贷款几百万元钱,给项目交了施工质量保证金,与项目方签定了《建设项目施工建设总承包合同》!然后,我给工人搭建生活区板房,垫付伙食费等!如果项目方按照合同规定给我结算工钱和材料费,我一定能还上银行贷款,给工人结算工资,我自己也能到挣一笔钱!但是,去年年底,本来要结算这个项目一个工段的承包费,但是,因为项目方没有给我结算!因此,这里才变成这个惨状!”
闷头笑着说:“唉!没想到你们这个行当那么艰难啊!孟老板!我想跟你咨询一件事情可以吗?!”
孟剑明冷静地说:“可以!你说!”
然后,闷头将他们生意设想,以及业务方式跟孟剑明说了一遍!
孟剑明沉思了十几分钟后,他看着闷头说:“贩卖建筑材料我们也做过!大宗货物只能跟批发商、项目承包方做!这些买卖涉及的资金量太多了!你们要求现款现货做买卖,这样很难啊!如果有客户跟你们现款购货做买卖,他们钱也是银行贷款!因此,你们不给客户几个月甚至半年的结算周期,你们不能卖出货物!现在,我这个工地的钢筋、水泥等建筑材料,都是我跟供应商签定《供货合同》后,供应商拉过来给我们免费用的!当然,我们没有给他们结算前面的货款,他们会暂停对我们供货!”
闷头点头说:“孟老板是建筑界的行家啊!
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