大明英华

275章

了张岱父亲张耀芳的亲笔信，进京后拜谒了张岱叔父张联芳。

张联芳在京城，是名气响当当的收藏家，亦是达官贵人府邸的座上宾，交游广阔。

张联芳给郑海珠引荐了几位做上等丝布货品的掌柜，掌柜们来看过顾绣杭锦松江布，以及漳绒混纺的帕子，再一听原来是给朝廷出贩月港供过货的，先头不过是来定一点人情单的淡漠，立马转成了在商言商、愿定佳品的殷切。

郑海珠转头就教育秦方，看见没有，货好，是最佳的名帖，光刷脸，刷不出扎实长久的订单。

这边批发渠道还顺当，那边，个人代理人的渠道，也开了头。

石月兰第一批只相中了五六个卖婆。

但宁缺毋滥的宗旨是对的。

这几个卖婆，都能出入高门大户，本人也粗通文墨，还特别自觉地内卷，拿了顾绣帕子的样品后，晓得去小私塾请教先生们，背熟几则宣和画院、吴门画派之类的历史典故，把那份「老娘只卖文化人才懂的高货」的气质拿捏得死死的，果然不必将郑东家的背景宣之于口，丝货鞋袜就得了朝官家的小姐奶奶们的青眼。

「老秦，月兰，先将贵的物件卖起来。待名声立起，让松江和崇明多运几船便宜的布货和绸子货，你们去跑几家城南小铺子做下家，再选招一批做小门小户女眷生意的卖婆。高奢条线，和基础款款条线，都要做。高奢的客人明白贵有贵的道理，基础款的客人呢，虽掏不起上品的价钱，但看着那些便宜的，想到和达官贵人们用的都是一个出处的货，也会买。」

秦方应声虫似地点头记着。他虽然头一回听什么「高奢」、「基础款」之类的新鲜词儿，但寻思寻思，夫人说的生意经没错。

三人正说着话，小伙计捧着个包袱进来，说是徐公子遣人给郑东家送了份礼，还拜了请柬，明月楼备了些薄酒小菜，邀郑东家一叙商道。