王牌销售人

第129章：50万元认筹金始末

%，销售期为6个月。

华泰隆地产对南山西岸的期望价格很高，这块地的地价和建筑成本达到1.5万元，此价还不包含银行的贷款利息，所以华泰隆地产要求代理公司给本项目制定的最低销售均价为2.5万元。

南山西岸一期不仅要实现均价2.5万元，开盘当天还要达到60%的销售率，如果达不到，华泰隆地产将与中豪方地产友好解除合约，代理费以实际销售的套数结算。

自2003年非典之后，整个深圳市的楼价都进入上升期，2006年国庆期间，福田香蜜湖片区的香榭1号等高端小区的二手房价格涨到3万元，与2003年开盘时的价格相比，上涨了3倍。

南山西岸一期总户数800套，仅有四个户型，220平方米的5房有150套、168平方米的4房有200套、98平方米的3房有150套、400平方米的复式单位有78套。

南山西岸的前期认筹并不是很理想，中豪方地产在12月签约后的第三个月，即2007年3月，就启动了认筹，为了筛选有效客户，此楼盘的认筹金，也从常规的2万元标准提高到需要验资50万元门槛。

50万元门槛的认筹金，开盘当天可以享受楼盘总价85折的优惠。如果当天没有选到房子的客户在退认筹金的时候可以享受华泰隆地产赠送的小家电礼品。

这样的销售策略在深圳的房地产市场上是一个很新的创意，一度引起了很大的轰动效应。

但市场毕竟是市场，此时购买力还没有成熟，南山西岸的这一招创意并没有赢得2007年春季市场的认可，五一开盘前的半个月，一期800套单位，认筹数量不到500个。

11年后的 2018年，深圳市的房地产市场走向疯狂，此时不用说是50万元的认筹金冻结，就是500万元的认筹金，也仅仅只有一次抽签选房资格。为了抽签命中率高，部分购房者花了5000万，认筹10个号，但结果还真是竹篮打水一场空，竟然没有抽中一套房。