王牌销售人

第142章：博弈下的盛与败

定价是参照南山西岸的均价。

介于代理公司一向保守的定价策略，中豪方地产报出3万元均价，但贺源盛没有同意，他觉得按照现在不断上涨的行情，红树湾府邸的均价至少是3.2万元。

贺源盛这一赌也算赌对了，他的胜利之处在于没有延误工期，准备赶在9月初开盘，因此国庆后基本消化了80%单位，剩余尾盘随便吊起来卖都无所谓。所以这一次他算是赚够了，也为美莱地产后期的高速发展奠定了基础。

在这一轮的博弈中，很明显华泰隆地产和美莱地产都是市场上的胜者，而有胜者就有失败者。这个失败者其一就是贺源盛的好友陈福海的富华地产。

富华地产跟美莱地产同期都有项目开发，只不过富华地产的地块在南山区中心区附近，距离红树湾府邸有几公里之隔。

富华地产开发的位于南山区的一个小楼盘山海湾原定在7月底就要开盘，但因为这家公司囤地比较少，这个项目开发完，就只剩下龙岗区的一块小地，所以他想在这个项目上狠狠捞一把。论野心，想赚多钱，换谁都没有错，错就错在不该太贪心。

陈福海的野心比较大，也没有尊重市场，当时山海湾周边的二手房价格在2-2.5万元左右，中豪方地产给他们公司的销售建议是先放出低层10楼以下，这批单位以2万元起面市，后面根据市场情况慢慢放出高层，高层价格根据市场行情再逐步上涨。

但是陈老板并不认可，他觉得楼价还要往上涨，少卖几千单价等于割肉，所以坚持要2.5万元开盘，均价要突破2.7万元，非要跟周边品牌大企业一较高下。

这个价格也没有错，错在他的工程部一直在执行他的指令，故意拖延工期。

这一拖延，就拖出问题来了，等到他真的觉得形势不妙，再赶工的时候，已经错过了最佳开盘时间。

2007年国庆过前后，深圳市的房地产开发公司和代理公司都感觉到未来市场不妙，每月的成交数量在不断下滑。

因而黄中豪一再催促陈福海尽快开盘，看到市场不断变坏，陈福海最后也有点怕，于是山海湾选在11月1日仓促开盘，开盘当天，因为新房的价格远高于周边的二手房价格，所以销售结果可想而知。