王牌销售人

第216章：硬伤之下的博弈

的两部电梯。

这让想买200平米户型的人，心里产生了不平衡。

凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子，还要跟他们挤同样的电梯呢，跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢？

除了这个因素之外，还有入户大堂也让客户心生不满，觉得不够身份档次。

因为早期设计的原因，后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间，刚需人群无所谓，反正能走就行，但是高端换房的人群则想法不一样了。

我买这么大的面积，要的就是尊贵，要的就是阔气，你这样的大堂空间，根本不值我掏出千万来买。

落差就是这样形成了。

所以不是后海壹城卖不动，而是买得起的人看不上它的硬件条件，看得上硬件的客户又买不起。

这些实实在在存在的硬伤和差距，在多年以后的二手房市场上，也是毫无保留的体现出来。

那就是同样能拿出4000万元买房的人，他们宁愿买隔壁，带有高档气派大堂的170平米4房，也不愿意拿3500万元，买后海壹城这种200平米7房的大户型。

在这样的困难下，管销售的总经理刘博士，在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后，也不得不入乡随俗，在2014年8月开始，寻求全市转介代理，帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。

这批大户型的套数还真不少，有200多套，每套均价在1200万元左右，所以，占有的资金达20多亿，不是个小数目。

当后海壹城对外发布转介时，张天娜看到新闻，立刻联系了刘博士。

中豪方地产此刻并不缺转介项目，为何张天娜主动联系刘博士，主要还是看在往日的情份上，她想帮他一把。

另外这个地段的位置很好，拿到手，中豪方地产也很容易卖出去。