人脉机关

寻找成功合作的伙伴

拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

终于有一天，一个经常来这里进货的人进入了他们的视线。那天，理查德·萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见到里面人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道这家布店的经营方式与别的大不相同。店门前贴着的大纸上写道：“衣料已售完，明日有新货进来。”那些拥挤抢购的女人，唯恐明天就买不到了，所以在预先交钱。

伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。理查德·萨耶知道这种布料进得不多，但是原因并不是因为缺少原料，而是因为销路不好没有办法持续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，理查德·萨耶觉得这个布店的经营者的经营手法高人一筹，令人折服。

“虽然不知道他长的什么样，也不知他的年纪多少，但是我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”而且理查德·萨耶和卢贝克都是这样认为的。可是，当他俩与店主见面的时候，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里进货的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从来没有过什么特别的举动，所以，理查德·萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这一次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。

寒暄之后，理查德·萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩，天天废寝忘食地工作，果然取得了惊人的成就。理查德·萨耶·卢贝克公司声誉更是一天比一天好，十年时间里，营业额竟增加了600多倍。经过发展该公司已拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

理查德·萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和借助人才，没有与卢贝克和路华德的合作，那么今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。社会上能干的人总是能够把事情圆满地解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的能力，也许还是一个极平凡的人，只不过他们善于团结一批人，能够为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都是可以借用他们的才能来成就自己事业的人。