人脉机关

从长远利益的角度经营人脉

　　友情的投资需要我们从长远来考虑，千万不要有“近视症”，需要关注人脉的成长性和延伸空间。有一个中小企业的董事长，他长期承包一些大电器公司的工程。这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处在于：不仅重视与公司要人的关系，而且对年轻的职员也能够诚恳相待。

当然，这位聪明的董事长这么做也不是无的放矢。事前，他总是想方设法将这些大电器公司当中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，做一次全面的调查和了解，认为哪些人大有可为，日后必成气候的，他都会尽心款待。

比如，当他所看中的某位年轻职员晋升为科长的时候，他就会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还会邀请他到高级酒店用餐。

一个年轻的科长是很少受到这样的款待的，心中自然是倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，也不是什么有权有势的人物，人家这样待我，真是有愧。

而正在其受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能够有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示庆祝，也是应该的。”其实董事长这样说的用意，就是不想让这位职员有太大的心理负担。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，肯定会有九个给他带来意想不到的收益。

果然，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，但是这位董事长的公司仍旧生意兴隆。我们不得不佩服董事长“放长线钓大鱼”的眼光。我们应尽量少做临时抱佛脚的事，应该注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须做到慧眼识英雄，这样才不至于将自己的心血枉费在那些中看不中用的庸才身上。