人脉机关

把你的竞争对手变成你的朋友

到了风光秀美的澳大利亚，伍健贤却怎么也笑不出来了。原来那边公司的情况非常不好，公司的账面亏损严重。而且他发现，并不是公司产品质量和价格的问题，而是渠道压根儿就没有铺开。“我们几乎没有能力将我们的产品发放到每一个澳大利亚小区。由于当地住宅极其分散，如果不能全部撒网，那么根本是不可能赚钱的。”

于是伍健贤想出了一个主意，就是把当时的竞争伙伴邀请到公司来。“我们要跟他们一起来做市场。把我们的货物放在他们的渠道上。分销网络、物流系统等都可以让竞争者来搞，我们则完善自己的品牌建设。”

在开始的时候，几乎所有的人都认为伍健贤是一个大傻瓜。大家说，这不是等于公开自己公司的所有秘密了吗，就是连竞争对手也大为惊讶。

结果在三番五次的谈判之后，竞争对手同意了，飞利浦照明的产品开始走上对方的轨道，随之，公司的业绩也奇迹般上去了。

“一年之后，公司扭亏。公司在开Pa

ty庆祝的时候，很多在澳大利亚工作多年的员工，都流下了眼泪。”伍健贤说。其实，同行之间的互相打压、钩心斗角，到最后也不过是你方唱罢我登场，最终的赢家少之又少，往往就是两败俱伤。

竞争对手，并不是我们天然的敌人，恰恰相反，因为大家所从事的行业相同，不但可以互相交换人脉资源和行业信息，而且还可以互相联合，壮大自己的实力。伍健贤就是用自己的方式，把对手变成了自己的财神爷。追随了李嘉诚二十多年的洪小莲在谈到他的合作风格时，说：“要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并且希望下一次合作。凡是与李嘉诚先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满。”

有人说，在李嘉诚的生意场上，朋友多如繁星，几乎每一个仅有一面之缘的人，都可能成为他的朋友。可以说，李嘉诚在生意场上，只有朋友，没有敌人，这不能不说是个奇迹。李嘉诚的经验也告诉我们，照顾竞争对手的利益，并不是吃亏，而是共赢，在获得自己利益的同时，还能够为自己留下了一笔“人情储蓄”。

有的人说，一个善于交际的人必定是一个善于合作的人。其实在合作的基础上竞争，在竞争的基础上合作，这已经成为了人际交往的基本态势。如果只讲究竞争，而不顾对方的利益，那么竞争必定是不择手段的恶性竞争或无序竞争，那么人际关系的和谐也就无从谈起了。