人脉机关

世上没有陌生人，只有未结识的朋友

你也不一定先介绍自己的姓名，因为这样人家可能会感到有些唐突。不妨先说说自己的工作单位，也可以询问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的一些情况。

接下来，你可以问一些有关他本人的，但是又不属于秘密的问题。对方是有一定年纪的，你可以问他的子女在哪里读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

在面对陌生人的时候，我们要比对熟人更加留心对方的谈话内容，因为你对他的了解是非常有限的，所以更应当重视得到的线索。除此之外，他的声调、眼神和回答问题的方式，你甚至都可以揣摩一下，以决定是否能纵深发展。

当然，你也不能一相情愿地和陌生人无所不谈。怎样和陌生人交谈这是一门艺术。如果你对人过于热情，那么往往会让别人觉得你有利可图，你最好要避免给人家这样的印象。曾经有一个新到公司的女孩，对公司的前辈热情周到，又是倒水又是帮忙取文件的，女孩原本是想尽快和公司同事建立好的关系，可是，她发现同事们好像在刻意回避着自己。这就是因为女孩的热情过度了，让同事觉得她另有企图。为此，当你和陌生人初次见面，你只需要给他人留下一个好的印象即可，千万不要让对方觉得你和他的交往是有目的的。假如你们是同行，并且对方也有和你合作的意愿，那么这个时候，开门见山反而会是一个最好的办法。