去,或者经人引荐先加个微信之类的,总之,能够迅速锁定对等的谈判对象。
而没有这个人脉和履历的商务,只能发送邮件到对方的公开信箱,不但回复巨慢,而且经手人的等级也很有可能非常不对等,经过一轮、两轮、三轮沟通能沟通到位拉出具备对等权力的管理层都已经很费劲了。
而且等待回复的过程中根本不知道对方是否看到邮件了,这才是最尴尬的,所以效率巨低。
接下来的一周时间城市宝藏平稳运营,辛西娅四处奔走,不但帝都布局大量业态的那些有过串联,就连苏果这种并没有在帝都进行大量布局的,也都收到了她的邀约,除了对河马的接触是小心翼翼之外,几乎有头有脸并且实行数字化经营的友商都收到了热情的邮件。
特别是那些进行社群运营团购的,这样的企业对优惠券有着比较深入的认知,也更容易认同小康新功能的价值。
对河马,楚垣夕的心态非常矛盾,因此辛西娅把河马往后排,除河马之外,另一个比较特殊就是美多。
然后某一天,她亲自登门来到美多的总部,位于帝都西四环路的商业大厦。
张武亲自接待,这个接待等级就有点高了,辛西娅觉得对方可能对小康的新功能比较重视?没想到张武先不着急聊功能,而是问起小康的风控。
大婶一介新入职的商务怎么可能了解小康的风控?当然这种场面她见的多了,因此徐徐说道:“您太高看我了,风控是小康的基础架构组成,我又不是搞技术的怎么可能说的清呢?”
说完,她以近似于打趣的语气问:“这里没有摄像头吧?”
张武面不改色;“我这又不是鸿门宴,为啥要装摄像头呢?该不会是楚总跟你说我坏话了吧?卓女士你可是我们老张总点名要好好款待的,咱可不见外啊。”辛西娅原名叫做卓欣雅,身经百战,跟美多的老张总有过几面之缘。
“不见外不见外。”辛西娅尬笑,心说楚垣夕可不是说了你什么坏话,而是说了美多一堆话。
当然那也不能算是什么坏话,而是跟她保持一个透彻的沟通,分析一下当前小康在市场中的形象、地位和需要应对的局面,以及谁是我们的朋友,谁是我们的敌人。
美多就是那种很有可能成为敌人的友商,而且因为体量、主要盘踞的地区以及数字化路线等等原因,和小康顶头的概率极高。因此楚垣夕的判断是,最好能够拉到自己阵营中,哪怕只有几个月到一年的时间也是好的。至于未来会不会硬碰硬
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