前在一台富士公司原装进口的设备上，李岩见过这些小泵和小阀门，当时这么一个小泵的配件价值壹万美元，而且必须从日本空运过来。
是因为一个朋友的富士照片冲印机，出故障了。当时富士公司办事处的维修人员修了大半天也没有彻底解决问题，正好李岩在他朋友门市里聊天喝茶，所以一直就坐在不远处喝着茶，看着两个维修人员瞎忙。
李岩本来就算是内行，虽然没有接触过照片冲洗设备，但只要知道原理，设备以及自动控制部分都是大同小异的，而且排除故障的原理和手法也是大同小异。
所以李岩和他的朋友不一样，他的朋友心里着急，可却是外行在瞎着急。而李岩不同，李岩看久了已经看出了大概。当那个两个维修人员表示第二天会继续来修时，李岩开腔提出了自己的建议。
两个维修人员狐疑的看着李岩，最后根据李岩的建议更换了一个泵后，设备正常了。不过这个泵有点小贵，就成本都要几千美金，还不算运费。维修费反而不用，因为富士办事处都是保修的。
李岩看着谢强军手机里的照片随即道：“这个我倒是很有点兴趣，如果可以我想试试。”
谢强军在回到日本后，实实在在地很帮了李岩的忙，没多久这个日本公司的代表，主动联系到了李岩。
在和李岩电话和网络上经过多次沟通后，这个日本公司在利用公司业务活动的零散时间和李岩见了面。
这次和李岩的面谈更是给了这个日本代表留下了很深的影响，很快这个日本公司在国内寻找厂家的计划直接提前开始实施，
然而由于一些特殊的原因，正式的商谈只得来到中港区进行谈判，让李岩感到突然的是同时参加谈判的还多了两家公司。
这一点是李岩没有预料到的，从一开始和日本公司代表接触，到后面进入细节的商谈。这个日本公司始终暗示只是和李岩一家在谈，而且也没有说过最后还会进入三家公司比拼的局面。
当李岩接到通知的一瞬间，就有一种很强烈的被骗的感觉，但是经过这段时间与日本公司代表的接触，李岩的确觉得自己如果拿到这个项目，对现在自己企业的发展是非常有利的，而且自己还可以在这个基础上快速地建立起自己公司的利润增长点。
李岩还规划过以后很长一段时期内的企业发展规划，只要自己掌握了这方面入门的技术后，在往上突破，就有机会进入高精尖的小设备行列，那时候别说是国内，就是在国外都可以占有一席之地。
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