好的推销话！”
“假如我现在就是个卖茶的，你们是来找我买茶的！那么，我该如何来推荐我手中的这杯茶呢？我又该如何把这茶卖给你们，让你们心甘情愿地掏腰包呢？当然了，产品本身的质量也得过硬，这样我们才有回头客不是，不过，你们都还没喝过我的茶，怎么会知道这茶好不好呢？说白了，现在就要看我们销售的功底了，如果我是销售，我负责卖这种茶，当我的第一批顾客是典韦、张辽、颜良、马闯你们四人时，我该怎么来推销？”
“看好了！张姐，若是记不住，赶紧去找个本子来记下，这可是销售精华，独家绝密，一般人我都不告诉他，你若是学到了，将受用终身。”
朱涵瞥了眼张氏，见她目不转睛地盯着自己后，他又接着说道：“首先，我们得先看人，在这里我们要用平常心去对待，不管进来的人是锦衣华服的翩翩公子，还是粗布麻衣的种地老汉，他们既然进了咱们的店铺，那就是我们的客人，我们就得一视同仁，不能以貌取人，更不能狗眼看人低，这是我们开门做生意最基本的涵养与礼节。”
“你们看着典韦他们四人都有什么共同之处？”
朱涵看着张氏问道。
“武人，形式不拘一格，不拘泥于小节！”
张氏想了一下，回道。
“不错，但凡习武之人，都不爱喝茶，他们爱的是酒，然，他们却走进了茶肆，目的也是为了买茶，那么问题来了，他们自己不喝茶，怎么又要来买茶呢？”
朱涵循序渐进地问道，这样也能让张氏更好的理解与接受。
“送人！”
张氏想都不想地回道。
“典韦，若是让你们去买茶，是买了自己喝，还是送人？”
朱涵又转头看向典韦他们，问道。
“我又不喝那东西，去买了肯定是要送人的！”
典韦憨厚地回道。
“那玩意清淡得很，我也不喝！”
颜良实话实说。
“深夜读书的时候，我或许会喝上一点，但总的来说也喝得不多，若是我自己去茶肆的话，应该是去买了送人的！”
张辽有些含蓄，回道。
“我虽然也喝茶，但一般都不自己买茶，若是让我自己去买茶的话，肯定是为了送人！”
马闯如实回道。
“恩，不错，目前来看，我们是猜对了，这就是销售的第一条秘籍，看人！”
听完四人的答复
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