我算是又受教了，我说：“我还以为，一定要把所有的东西都卖出去才不亏钱呢。”
他摇了摇头，他说：“非也非也，与其花大量的精力在卖不动的产品上下功夫，不如把这精力投入到更好卖的产品上。化妆品市场每年的流行趋势都不一样，每一年流行的品牌不一样，不掌握市场规律，永远就只能成为最低级的卖家，赚着最少的差价过日子。咱们，要赚的是快钱，那些蝇头小利，完全可以不用care，明白了吧？不然你以为我为什么不断去谈新品牌呢，这就是一种投资，抓住新品牌刚上市的时候强劲的市场推广力度，咱就可以事倍功半地把产品全部卖出去。我问你，你知道这一样东西即将流行，然后你掌握了这一样东西在一个市区的全部控制权，当这样东西风靡起来的时候，你是不是就只用坐在那儿数钱了？你看看这款面膜，你第一个月推的时候没人搭理吧。第二个月广告效果一出来结果怎样，现在订单翻了多少倍？我跟你说，这还不止呢，马上那些零售商、批发商都会来我这里拿货，因为什么，因为我是独家代理啊，懂了吧？”
我只有点头的份了，我发现李大刀的头脑真的不是盖的，谁说没读过多少书的人就不懂得市场规律呢，像他这样常年在生意场上混的人，对市场的规律已经摸得十分透彻炉火纯青了。而大多数所谓的高材生，往往只掌握了那些原理却不懂得如何运用。相比之下，我更钦佩像李大刀这样的草根一族，靠着自己的头脑和魄力在这个社会上顽强的求生，不管市场如何瞬息万变，他都能一下掌握市场的命脉，把生意做得风生水起。这样的人，天生就是弄潮儿。
听归听，但是轮到自己了，还是只能从小做起，我又打起了他那些样品的主意。不仅如此，我还软磨硬泡把他那里有的一些中高端品牌的联系方式要了过来，我知道现在很多化妆品品牌为什么喜欢推出各种各样的小样，就是为了增强客户体验让客户免费尝试后分享产品的效果，逐步营造产品的口碑。所以，我动了个念头，我打算盘下一间小小的门面，专门卖化妆品小样，根据毫升的不同定价分别为1元到5元，再通过与那些品牌总部的合作让客户写体验报告，这样又可以获得一笔酬金。
我这么打算着，李大刀也完全支持，他这个人就是什么都特好说话，不过前提是别占他太多便宜，总之有好处大家一起赚就是。他现在日渐开始倚重我，一方面是我各方面能力确实过得去，客户对我的评价都挺好；另一方面，他这里留不住更好的人，那些高学历的人才是不会愿意屈就在他这儿
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