而后,亲自起身给叶轻舟倒了一杯温开水,又给自己冲了一杯黑咖啡。
叶轻舟闻言,便给顾冉承发了条信息,说自己晚一会儿再上去。
她接过章雍送来的茶水,喝了一口才好奇开口,“雍哥,你这是遇到什么问题了吗?”
章雍没接话,而是将两张宣传图,平放在了叶轻舟眼前的桌子上,问道:“轻舟,这两个宣传图我没看出来区别,你能给我讲讲其中的优劣吗?”
叶轻舟垂眸扫了一眼,认出那正是今天上午,自己让小柳修改的宣传图。
眼下这种情况,她稍微一想,便知道应该是小柳向章雍告状了。
她心中虽然看不上这种有问题不当面问,反倒迂回婉转向领导诉苦的方式,但面上神情却没太多变化,只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人,“雍哥,你有没有听过价格诱饵?”
叶轻舟也不等章雍回答,便继续道:“其实,在大部分消费者的心里,并没有一个‘内部价格计算器,’来告诉他们一个产品的真正价值,他们往往通过这一产品与其他产品的相对优劣,来估算其价值。”
“就像大家都知道,在同一个菜摊上的同一种白菜,购买两公斤肯定要比一公斤,要花更多的钱一样。”
叶轻舟说话时,她那冷白修长的指尖,轻轻点在了面前两份宣传图其中一张的中间价位上。
“咱们矿圈的客户,大部分人也并不知道2999元/年的现货价格指数,是否会比5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品更划算,但是,他们肯定知道,5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品,肯定要优于5999元/年的现货价格指数。”
“因为,这些是即便只有小学学历的客户,也可以直接看出来的——带有钢厂采购、招标信息的这一重要选项,对他们而言是免费的。”
章雍闻言,虽然也认为叶轻舟说得有道理,但还是提出了自己的不同看法,“轻舟,我们最开始的宣传选项当中,就已经有5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的这一选项了,那你为什么还要额外加上一条,5999元/年的现货价格指数呢?原本的选项,不是更直观?”
“因为,对于大部分消费者来说,给他们一种占便宜的感觉,往往比让他们真正占到便宜,更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水,继续道:“而且,在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择,对不少矿
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