存下如此丰富的知识。
苏小沫用眼神示意裴鸣宇点菜，自己则拿出纸和笔，画出了一个框架并继续与对方沟通。
裴鸣宇拿起菜单，翻到了最贵的那页，正想开口却又闭上了。
过去他总是点最贵的菜品，但现在囊中羞涩。
旁边的服务员默默地看着这位曾经挥金如土的常客，竟然跳过了最贵的菜，点了一份双人套餐。
这里的西餐是顶级水准，环境也是顶级的，位置更是难定。
也就是他有这里的vip卡，只是卡里的余额被冻结了。
苏小沫终于打完了电话，菜品也陆续端上来了。
“找我有什么事情吗？我还要回去加班呢。”
裴鸣宇笑着说：
“苏老师，别这么辛苦。吃饱了才能有精力去加班。”
“别废话了，直说吧，我真的有事。”
裴鸣宇无奈地从包里拿出项目资料，递给了苏小沫：
“这次又是个麻烦事，要谈成这个项目，我可是一点谈判经验都没有，该怎么办？”
苏小沫打开材料一看，发现还是和上次的市场调研类似，只不过这次需要根据他们调研的结果，给产品部提出意见，修改产品。
商业模式都是千篇一律的，他们之前已经对比了各家产品的优缺点，其实只差一步了解客户的需求，然后匹配上一个好故事，产品就能卖出去了。
这些都是苏小沫在大学的时候玩烂的东西，对她来说，小菜一碟。
几句话就让裴鸣宇的思路豁然开朗：
“原来这么简单，我琢磨了半天，想要把我们的产品凌驾于别人的产品之上，让客户选择我们，我想破了头都没想清楚。
原来只需要让客户知道我们的亮点，同时能解决他的痛点就行了。”
苏小沫点点头：
“你呀，看上去纨绔不堪，但其实脑子还是挺聪明的，你现在缺少的就是客户的痛点。
多跑几家客户，先不要跟他们聊产品，聊聊他们现在正在做的事情，以及他们最困难的地方在哪里。
然后用你们的产品给他拿出解决方案，讲好一个故事去匹配。”
“当然，大规模广告的推广是不可或缺的。
许多产品并非通过一家家的推销就能成功，而是需要让那些有需求痛点的客户主动来寻求合作，才能提升品牌效应。”
裴鸣宇茅塞顿开。
苏小
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