从前还苛刻，固定为到货两年内，如有降价，都要补差价。”
“我们不能答‘不满足’，我私下问过维洛门的陈长老，他跟我说得很清楚，这条必须满足，维洛门不可能在这上面让步。”
“那我们改为‘仅接受一年的跌价保护’，如何？”有人提议。
“我觉得不行，这样答，仍然面临出局风险，毕竟主要的竞争对手，肯定都会答‘满足’。”
金梓鸣一直没有吭声，听着大家的讨论，突发灵感，对于如何防止自己跳入坑中的惨剧，有了想法，他不动声色地说道：
“总部对于两年价保，有很多争议，现在答‘满足’，太过草率，万一最后中标，总部不认账，我们岂不傻眼？
这一条，就暂时先答‘待定’，如果维洛门的人问起来，就说还在向总部申请。”
“可是，大长老，我投标这么多年，从未见过有人答‘待定’，只有‘满足’或‘不满足’。如果答‘待定’，让我们出局，怎么办？”
“既然在条款上给自己留了余地，那么在价格上，就多一些诚意嘛。”他随即说出一个折扣，让众人大惊失色。
“大长老，这样答‘待定’，肯定不行，即使出低价，也有可能在第一轮就出局。”有人急了。
“这个价格太激进，虽然最终成交价肯定更低，但如果第一轮就这么报，那后面几轮，我们就没有降价空间。”
“你们好好想想，前面几轮，维洛门最想看到的局面是什么？”金梓鸣启发道。
“当然是各家踊跃参加，积极拼价。”冯恺答道。
(本章完)
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