自过来，就是务必要谈好这次合作的，是个傻子都知道财付通未来的发展潜力到底
有多惊人，自己必须要在初期就得洽谈好这方面的东西出来才可以。如果这一次能成功的话，自己在利润方面的成本将会缩小无数倍，所以马老板这边也是开口说道，“我这边了解过贵公司，财付通的具体形式，是这样的，我们这次来，就是想和你们财付通的窗口互通，我
们可以免费帮你们宣传财付通，将其彻底落实下来，只要你们提供一个窗口给我们。”
杨羽微微一笑，“这个合作自然是没有问题的，可是你也知道，这资金流动，本来就是比较复杂的，我们这边也是承担了很多成本的，渠道费上，我觉得我们之间得好好谈一谈。”果然不是一个好相与的人，马老板这会儿也抿了抿嘴，之前他说的话，听起来是很好听，免费帮财付通宣传，可实际上的意思就是，自己一毛钱不出，让财付通给他打通窗口，如果是一些初出茅庐的小伙子，这会儿肯定一口答应了，但面前这个小年轻很明显有自己的想法，居然还是提出了这个渠道费的问题，他的手掌放在桌子上，“渠道费？这个词听起来倒是有点儿新鲜，能请杨先生好好和我们说说这具
体是什么概念吗？”
“当然。”杨羽耸了耸肩，无比轻松的开口说道，“是这样的，我们这边有过市场调查，你们现在的盈利方式，除了广告之外，应该就只有Q币卡吧。”
“嗯。”马老板点了点头。“而根据我们的了解，一张Q币卡如果想要进入用户的手里，这其中最少要经过四手，你们这一手，也就是总渠道商一手，省渠道商一手，还有市渠道商一手，最后才会通过零售的方式进入到用户的手里，咱们按照一张Q币卡十块钱来计算的话，我们给出的估值是，除去造价这些乱七八糟的东西，你们在这中间的几手，就起码失去了三成，甚至是四成的利益，也就是说，你们十个Q币，其实最多只能受到大
约是六块钱，或者是七块钱的利润，当然，这些只是毛利润，这些利润还得再往下划分，才能统计出纯利润来，我们现在不讨论那些，就讨论一些毛利润就好了。”杨羽这会儿也是有条不紊的开口说道。
马老板听完杨羽说的，也是苦涩的笑了起来，“您对我们还真的是了解啊。”
他知道，自己已经失去了主动权了，杨再兴这边很明显对腾讯有过深入的市场调查，而自己这边对这个神秘的财付通却一无所知，那么这样谈判自己就会陷入被动。这谈肯定是要谈的，他很清楚
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